Empresas que vendem “serviço + produto” podem ser as mais afetadas pela Reforma Tributária: entenda o motivo

Por Rodrigo Valadão, contador, perito contador e sócio do escritório Dinastia Contábil.

Muitas empresas não atuam exclusivamente com venda de produtos ou apenas com prestação de serviços. Hoje é bastante comum encontrar modelos híbridos, nos quais os dois elementos fazem parte da mesma operação.

Empresas de tecnologia vendem software acompanhado de suporte. Clínicas oferecem procedimentos junto com materiais específicos. Indústrias prestam serviços de instalação. Empresas de manutenção vendem peças e executam o serviço ao mesmo tempo.

Esse tipo de estrutura se tornou comum por aumentar valor percebido e melhorar a experiência do cliente. No entanto, com a Reforma Tributária, essas operações podem enfrentar desafios importantes.

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Por que a Reforma Tributária pode gerar mais impacto nesses casos

O novo modelo baseado em IBS e CBS busca simplificar o sistema e reduzir diferenças entre tributos. Apesar disso, empresas que trabalham com operações híbridas podem enfrentar situações mais complexas durante a transição.

Hoje, muitas organizações possuem modelos construídos com base em regras específicas para produtos e serviços. Em alguns casos, a forma de faturamento, a emissão de documentos e a própria estrutura comercial foram definidas considerando diferenças tributárias existentes.

Com a mudança das regras, algumas dessas estruturas podem deixar de funcionar da mesma forma.

O impacto não acontece apenas no imposto pago, mas também na maneira como a empresa organiza sua operação.

A formação de preços pode se tornar mais desafiadora

Uma das primeiras áreas afetadas tende a ser a precificação.

Empresas que trabalham com serviço e produto ao mesmo tempo precisam entender exatamente como cada parte da operação contribui para o resultado final. Sem essa análise, existe o risco de formar preços incorretos.

Em alguns casos, um produto aparentemente lucrativo pode ter margem reduzida quando combinado com determinados serviços. Em outros, serviços agregados podem gerar mais valor do que a venda principal.

Sem revisar essa composição, a empresa pode continuar vendendo muito, mas reduzindo sua rentabilidade.

A organização interna ganha ainda mais importância

Outro ponto importante é a necessidade de maior organização operacional.

O novo cenário exige mais controle sobre:

• Custos envolvidos em cada operação
• Estrutura de contratos
• Emissão de documentos fiscais
• Aproveitamento de créditos tributários

Empresas que não possuem processos bem definidos podem encontrar dificuldades para identificar impactos e ajustar sua operação.

Além disso, durante o período de transição, a convivência entre regras antigas e novas pode aumentar a complexidade da gestão.

Por que a adaptação precisa começar antes

Muitas empresas acreditam que só precisarão agir quando as novas regras estiverem totalmente implementadas. O problema é que mudanças estruturais levam tempo.

Rever contratos, reorganizar processos internos, ajustar sistemas e analisar a rentabilidade das operações exige planejamento.

Quanto antes a empresa começar essa avaliação, maiores serão as chances de fazer uma transição mais segura.

O papel da contabilidade nesse processo

A contabilidade passa a ter um papel ainda mais estratégico nesse cenário.

Mais do que calcular impostos, será necessário analisar operações, identificar impactos e ajudar na tomada de decisões.

Esse acompanhamento permite entender quais ajustes precisam ser feitos antes que as mudanças comecem a afetar diretamente o resultado.

Conclusão

Empresas que combinam produtos e serviços podem enfrentar impactos mais complexos com a Reforma Tributária, principalmente pela forma como suas operações estão estruturadas atualmente.

Mais do que acompanhar mudanças na legislação, será necessário entender como elas afetam a realidade do negócio.

Quem começar a analisar esse cenário com antecedência terá mais segurança para adaptar processos e manter a competitividade nos próximos anos.

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